Espace Innovation

AGEFI ACTIFS lance une nouvelle formule...

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A huit ans, l’hebdomadaire du patrimoine rajeunit.

Espace Innovation : Pourquoi faites-vous aujourd’hui évoluer votre journal L’Agefi Actifs ?

Benoît Baron : L’Agefi Actifs fête ses huit ans en ce mois de février 2009. Nous avons donc voulu remercier les milliers de lecteurs, qui nous suivent souvent depuis l’origine, de leur fidélité. Nous avions déjà évolué il y a trois ans. Il faut savoir régulièrement se remettre en cause pour continuer de progresser.

Comment les experts-comptables voient-ils 2009 ?

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350 experts-comptables ont répondu à notre quizz en ligne du mercredi 21 janvier intitulé : Vos projets pour 2009.

A la lecture des résultats, tout porte à croire que le SERVICE sera au centre des préoccupations des cabinets en 2009... pour les 350 participants.

En période de tension économique, les cabinets qui évolueront seront ceux qui travailleront sur deux tableaux ; sans en privilégier un au détriment de l’autre :

• Continuer à s’organiser pour gagner en productivité et améliorer la marge du cabinet (c’est le carburant de l’innovation),

• Formaliser le service pour maintenir les honoraires, puis les développer grâce au cercle vertueux : innovation, satisfaction, fidélisation, prescription et/ou pouvoir d’attractivité...

Car, crise ou pas, beaucoup de cabinets ont emboité le pas du SERVICE, du CONSEIL et de l’INNOVATION.

Alors, quand les cartes se redistribuent, mieux vaut rester "bien dans le jeu"... et ne surtout pas s’en écarter...
        ...les 350 répondants à ce sondage semblent l’avoir parfaitement compris.

>>> RESULTATS COMPLETS DE L’ENQUETE

Sondage express : vos projets pour 2009…

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Dans un environnement économique tendu, l’expert-comptable tient, plus que jamais, un rôle majeur à jouer dans l’accompagnement des entreprises.

Mais au-delà des événements qui impactent leurs clients, les professionnels de la comptabilité doivent en plus, redoubler de vigilance pour s’adapter aux évolutions mêmes de leur Profession.

Entre « urgences quotidiennes » et « mutation persistante », les experts-comptables n’ont donc pas de crainte sur leur capacité à remplir leur agenda !

C’est dans ce contexte mouvementé que nous vous proposons une pause de 5 minutes pour répondre à une vingtaine de questions.

Un quizz rapide, totalement anonyme et sans « prétention » organisé par le GIE Espace Innovation.

Un flash en ce début d’année 2009 pour confronter votre vision avec celle de vos confrères.

Résultats en ligne dans quelques jours.

Merci pour votre participation.

Jérôme CLARYSSE
Président du GIE Espace Innovation

>>> PARTICIPER AU SONDAGE

Les cabinets doivent (re)penser leur offre de services (partie 2)...

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Le fait est acquis ; les cabinets doivent formaliser leurs « bons conseils » (qualifiés conseils de coin de table par beaucoup d’entre vous) pour mieux les produire, mieux les restituer et donc mieux les facturer.

Si vous avez besoin d’être convaincu, nous vous invitons à reprendre le chemin de cette réflexion en lisant la première partie de cet article à l’adresse : http://www.espace-innovation.fr/2008/11/les-cabinets-doivent-repenser-leur-offre-de-services-partie-1.html

Comme évoqué dans cette première partie, la formalisation d’une offre de conseil nécessite une organisation « méticuleuse » pour être performant à tous les niveaux ; Il faut énormément travailler sur la « forme » en amont (packager) pour être extrêmement efficace ensuite et produire vite et bien. A 150, 200 ou 300 € la prestation, il faut rationnaliser à tous les niveaux pour être rentable. Il faut aussi beaucoup faciliter la délégation.

La transmission d’entreprises, perspectives de croissance du marché, positionnements et stratégies des opérateurs...

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La société PRECEPTA, filiale du Groupe XERFI, leader français des études sectorielles, vient d’achever son étude intitulée : La transmission d’entreprises, perspectives de croissance du marché, positionnements et stratégies des opérateurs.

Nathalie MORTEAU, directrice d’études chez PRECEPTA, dévoile en exclusivité pour Espace Innovation le contexte de ses recherches et les grandes tendances de cette étude sur la transmission d’entreprises, actuellement disponible à la vente.

Les cabinets doivent (re)penser leur offre de services (partie 1) ...

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Si l’optimisation de l’outil de production entraîne des gains de productivité et une amélioration de la marge des dossiers (ce qui est vital…), il ne garantit malheureusement pas un avantage concurrentiel sur son marché. Car au-delà de signes tangibles de non-qualité (non respect des délais, erreurs, etc.), dites-vous bien que votre client ne perçoit pas vos efforts d’organisation interne, que tout ce qui se passe dans l’arrière boutique ne le « touche » absolument pas.

On peut même affirmer aujourd’hui que la qualité technique dans la production des missions traditionnelles, représente « le minimum » qu’un cabinet puisse apporter à ses clients !... Pour faire simple, disons que si l’organisation de votre outil de production et de gestion interne est votre principale préoccupation, ce n’est absolument pas celle de votre client.

Sauf à se battre uniquement sur le prix, dans une pure stratégie LOW-COST, l’un des enjeux majeurs pour les cabinets d’expertise-comptable va se jouer sur le CONSEIL… mais pas celui dont on parle depuis 20 ans ! Explications…

Comment positionner vos missions de conseil social ?

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Un premier cahier spécial de La Profession Comptable « Quel est le prix de revient d’un bulletin de paie en cabinet ? », réalisé en partenariat avec ADP et diffusé en 2006, a permis à de nombreux experts-comptables d’analyser la productivité de leur mission de paie, et a été une aide précieuse à l'optimisation de l'organisation de leur service paie.

Pour le 63ème Congrès consacré aux entreprises et pour poursuivre les réflexions sur les missions sociales, La Profession Comptable  et ADP réitèrent et consacrent un second cahier spécial aux missions de « conseil social » de l’expert-comptable au regard des attentes de son marché.

Résultats de l'enquête sur la sous-traitance dans les cabinets d'expertise comptable...

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En Juin dernier, près de 500 cabinets ont participé à l’enquête sur la sous-traitance dans les cabinets d'expertise comptable, organisée par BPO Services France en collaboration avec RCA, membre fondateur du GIE Espace Innovation (voir le questionnaire).

Les questions qui ont été posées ont servi à la rédaction d’une étude présentée la semaine dernière en avant-première au 63ème congrès de Paris.

Aujourd’hui, nous avons le plaisir de vous adresser une synthèse de cette étude.

Télécharger la synthèse de l’étude

L’hebdomadaire L’Agefi Actifs : le passage obligé pour tout professionnel souhaitant développer son activité de conseil patrimonial...

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Très largement diffusé auprès des banques privées, des réseaux et des conseils en gestion de patrimoine indépendants, L’Agefi Actifs s’installe sûrement dans le paysage de l’expertise comptable.

Pour vous permettre d’apprécier la pertinence des analyses de L’Agefi Actifs, Espace Innovation vous invite à télécharger le dossier sur les « Outils d’accompagnement patrimoniaux proposés par les fournisseurs aux experts-comptables » qui vient d’être publié dans le numéro du 3 octobre 2008 à l’occasion du Congrès de l’Ordre des experts-comptables.

A cette occasion, nous avons demandé à Benoît Baron, Rédacteur en chef, de nous présenter sa publication.

Résultats de l’enquête IFEC - RCA sur la Profession Comptable Libérale...

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Une étude IFEC-RCA a été menée au mois de juin sur les pratiques des cabinets dans différents domaines :

- Répartition de votre métier par activité,
- Ressources humaines,
- Communication,
- Organisation et facturation.

En cette période de rentrée nous en avons fait une synthèse afin d’en mettre en évidence les grandes lignes. Cette synthèse n’a pas vocation à être exhaustive ; elle permet simplement de montrer les tendances qui se dessinent dans vos cabinets. L’objectif est de vous situer par rapport aux pratiques professionnelles et vous permettre de mieux affiner votre plan d’action.

Un grand merci à l’ensemble des 530 répondants.

Télécharger l’intégralité de l’étude

Les cabinets d’audit et d’expertise-comptable : positionnement et stratégie de croissance...

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La société PRECEPTA, filiale du Groupe XERFI, leader français des études sectorielles, vient d’achever son nouveau rapport d’observation de la Profession Comptable Libérale. Une étude pointue intitulée : Les cabinets d’audit et d’expertise-comptable, positionnement et stratégie de croissance des cabinets dans le contexte de l’économie française.

Ludovic MELOT, directeur d’études chez PRECEPTA, dévoile en exclusivité pour Espace Innovation le contexte de ses recherches et les grandes tendances de cette étude, actuellement disponible à la vente. Une information très utile pour décrypter l’évolution de votre profession.

Des Experts Comptables assez optimistes pour l'année 2008...

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Le 14 janvier dernier, vous avez été 405 experts-comptables à participer à notre sondage express par Internet intitulé « Vos projets pour 2008 ».

Structurer le conseil à la TPE, le valoriser et engager des actions de « vente » sont les 3 principales mesures qui remportent le palmarès de vos réponses. Ces réponses complètent notre étude sur le marché du conseil menée en septembre 2007 ; vous étiez alors 55% à déclarer qu’en matière de service et de missions de conseil, il y avait au sein de vos cabinets un vaste chantier à mettre en œuvre.

2008 sera-t-elle l’année du passage à l’acte ?... Nous continuerons à veiller attentivement l’évolution de votre profession.

Bonne nouvelle : 80% des participants sont assez, voire très, optimistes pour l’année à venir...

Résultats de ce sondage express

Vous avez développé un logiciel sous Excel ? Unissons nos talents pour en faire un blockbuster !

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Avec plus de 1.700 cabinets abonnés et pas moins de 20.000 utilisateurs, RC&A est parvenu, en moins de 5 ans, à se hisser parmi les éditeurs majeurs de la Profession Comptable Libérale, sur le secteur des logiciels de conseil.

Les deux premiers logiciels de notre gamme, Bilan Imagé et Evaluation Flash, ont reçu le Trophée Disquette d’Or, ce qui ne s’était jamais vu depuis la création du concours en 1987.

Devis Flash, la nouveauté 2007 reçoit un accueil en corrélation avec votre actualité professionnelle, à un moment où les lettres de mission sont désormais obligatoires, et où la politique tarifaire des cabinets n’a jamais autant été d’actualité.

Ce développement n’est pas le fruit du hasard. S’il combine marketing et "qualités informatiques", il faut remonter bien en amont pour savoir comment nos produits sont inventés : par une prise directe sur votre marché et par une écoute particulière de vos besoins.

Quel marché du conseil pour les cabinets d’expertise comptable ?

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La part des honoraires « Conseil » du chiffre d’affaires des cabinets d’expertise comptable reste faible malgré des prédictions de développement importantes.

Il y a 15 ans, beaucoup d’entre-nous envisageaient la chute des honoraires traditionnels et leur compensation par le développement des fameuses missions de conseil.
Force est de constater qu’il n’en a pas été ainsi. Bien au contraire, les cabinets n’ont jamais été aussi sollicités et leur activité, à défaut de poser des problèmes d’organisation (disponibilité, recrutement,…), marche pour la majorité d’entre eux à plein régime.

Rien ne prévoit non plus, dans les années à venir, une diminution de la "consommation" des prestations dites traditionnelles (prestations comptables, sociales et juridiques).

L’Expert-Comptable n’a pas changé de Métier, mais de Statut...

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Quelques faits...

Les « tensions » qui pèsent aujourd’hui sur la Profession Comptable Libérale sont nombreuses : elles représentent autant de menaces pour certains que d’opportunités pour d’autres !

Beaucoup d’articles, d’éditoriaux, de discours et d’études ont déjà été rédigés sur le sujet. Ils sont très explicites, il n’est donc pas nécessaire de s’attarder sur la liste des contraintes internes et externes qui influencent la Profession.

Comme beaucoup de secteurs, la P.C.L évolue à son rythme dans un environnement « changeant » qui la pousse inexorablement vers une LOGIQUE DE MARCHE. L’ouverture à la communication, bien qu’encadrée, est un fait marquant de cette évolution, mais il y en a plein d’autres tout aussi perceptibles.

Malgré tout, plusieurs caractéristiques rendent cette mutation relativement lente - on ne peut donc pas parler de « choc » mais plutôt de « rupture tranquille » pour reprendre un slogan à la mode.