Espace Innovation

Le grand défi des Cabinets d’Audit et d’Expertise Comptable...

Recommander cet article

Va-t-on assister à un big bang sur le marché de d’audit et de l’expertise comptable ? En tout cas, les petits cabinets auraient bien tort de se laisser aveugler par leurs niveaux de performances. Leur marge d’exploitation (leur excédent net d’exploitation par apport au chiffre d’affaires) n’a cédé qu’un petit point en dépit de la violence de la crise. Pourtant, la profession n’a plus guère le choix. Elle doit impérativement passer d’une logique de « prestataires de services » à une logique « d’entreprises de services ».

Les bouleversements réglementaires, passés ou en cours, sont en effet en train de faire voler en éclat les équilibres en place. Des bouleversements qui remettent en cause la protection dont bénéficiaient jusque-là les professionnels du chiffre. Deux grandes menaces planent ainsi sur les cabinets de taille modeste.

Ludovic MELOT (Directeur d'études XERFI) présente cette étude dans la vidéo :

Présentation de l'étude
Site Internet de XERFI
Résumé de l'interview
Toutes les vidéos de XERFI

La réforme des retraites : le débat entre le philosophe, l’économiste et l’expert...

Recommander cet article

A l’initiative de France Gestion et de son Président, Serge Heripel, un débat a réuni le 7 novembre dernier à Paris plus de 700 chefs d’entreprises et professions libérales.

Luc Ferry, Nicolas Bouzou et Bruno Chrétien ont pu ainsi confronter leurs points de vue sur la réforme des retraites adoptée au Parlement.

Pour découvrir la richesse du débat, cliquez sur la vidéo ci-dessous :

Le Forum Union des Libéraux célèbre ses 10 ans d’existence...

Recommander cet article

Premier réseau social de la profession comptable à une époque où le concept n’était pas encore en vogue, Union des Libéraux a fait de la mise en œuvre pratique de la confraternité le socle de son développement. Il rassemble aujourd’hui plus de 1500 usagers réguliers qui y trouvent les réponses à leurs questions d’ordre professionnel. Philippe ARRAOU, Président du syndicat ECF, nous présente ce forum d’échanges confraternels. Entretien.

Réforme des retraites : les nouvelles règles du jeu...

Recommander cet article

Face à la vague de manifestations, de nombreuses personnes s'interrogent sur les biens faits de cette réforme de la retraite. En direct du Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables, Bruno CHRETIEN, Gérant de FACTORIELLES livre ses premières réflexions sur les conséquences de la réforme de la retraite de base. Découvrez les premières tendances de cette dernière, les chiffres clés à retenir (âge de départ, rémunération,...),... Enfin, il décrypte pour le Blog Espace Innovation les spécificités de la réforme.

 

Les cabinets doivent se structurer pour continuer à se développer…

Recommander cet article

Réforme de l’ordonnance de 1945, nouvelles règles relatives au blanchiment, accord sur l’inter-professionnalité, concurrence accrue entre cabinets, le cadre d’exercice de l’expert-comptable a fortement évolué ces derniers mois. Offrant l’opportunité d’accéder à de nouveaux marchés, synonymes de développement pour les cabinets, cette réforme met aussi en exergue la nécessité de changer une partie des mentalités et d’adapter les structures d’exercice. Espace Innovation répond aux questions de Dimitri MOUCHEROUD, journaliste à l’AGEFI ACTIFS, le 1er magazine destiné aux Professionnels du chiffre et du patrimoine.

Cliquez sur l'image pour découvrir l'intégralité de l'interview.

Le statut d’auto-entrepreneur menace gravement l’équilibre financier de certains régimes de retraite...

Recommander cet article

Depuis son lancement, le statut d’auto-entrepreneur connaît un franc succès chez les porteurs de projets. Faisant résolument le pari de la simplicité, ce statut semble lever une fois pour toutes les freins à l’entrepreneuriat en France.

Le Secrétaire d’État aux Entreprises, Hervé Novelli, y voit d’ailleurs l’une des principales raisons du dynamisme de la création entreprise. La loi de financement de la sécurité sociale pour 2010 vient d’y apporter certains aménagements techniques importants. Pourtant, tout n’est pas si rose !

En effet, le statut d’auto-entrepreneur pourrait avoir des conséquences gravissimes sur l’équilibre de certains régimes de retraite.

Bruno CHRETIEN fait le point.

Veiller son propre marché : un enjeu pour les experts-comptables…

Recommander cet article

D’après notre récente étude sur l’offre du cabinet, 86% des experts-comptables répondants affirment qu’ils ne possèdent pas une veille performante sur leur marché et sur les pratiques de leurs confrères. Les supports fournis par l'Ordre et vos syndicats professionnels constituent l'essentiel de votre veille. Depuis un an, un nouvel arrivant indépendant a fait son apparition dans votre paysage professionnel : ACTUEL EXPERT-COMPTABLE

Une « newsletter » électronique qui décrypte chaque jour l’actualité de la profession, ses mutations et ses opportunités, la vie des réseaux, le management du cabinet et les témoignages de vos confrères.

Espace Innovation est allé enquêter auprès de cette revue qui fait partie, depuis sa création, de nos sources de veille.

Retrouvez ACTUEL EXPERT-COMPTABLE sur www.actuel-expert-comptable.fr

La LFSS 2010 : de nombreux changements mais aucune solution au déficit...

Recommander cet article

Comme chaque année, la Loi de Financement de la Sécurité Sociale apporte son lot de nouveautés.

La diversité des mesures adoptées confère à ce texte un côté « poème à la Prévert ». Si certaines dispositions n'ont pas d'importance pour les experts-comptables, les avocats ou les professionnels du patrimoine et de l'assurance, d'autres ont un impact beaucoup plus significatif.

Faites le tour de la question en visionnant la vidéo proposée par Factorielles.

Vous pouvez également disposer d’une note de synthèse reprenant les différents points traités en cliquant ici

Vendre : c’est du temps… (1ère partie)

Version imprimable | Recommander cet article

En matière d’exercice commercial, reconnaissons que la vente d’un service est toujours plus fastidieuse que celle d’un produit manufacturé.

Un objet se voit, se touche et s’essaye, alors qu’un service se présente comme une promesse dont l’utilité se mesure une fois ce dernier rendu.

Dans l’échelle des services, il est acquis que ceux à dominante « intellectuelle » sont les plus difficiles à vendre, là où les services « manuels » sont plus faciles à présenter. 1 heure de repassage, le lavage d’une voiture, l’entretien d’un jardin ou un service à la personne… sont, par exemple, des activités plus facilement palpables qu’une prestation de conseil.

Nichées au sommet des « produits » les moins aisés à vendre, les prestations de conseil nécessitent donc une batterie d’instruments et de moyens commerciaux dont voici les 3 principaux :

1.    Des supports à la vente efficaces et structurés (plaquettes, argumentaires, états de sortie, etc.),
2.    Des supports de communication multiples pour toucher à moindre coût les « clients potentiels » (accueil vidéo, site WEB, journal du cabinet, jingle d’attente téléphonique, soirées clients, etc.),
3.    …et surtout du TEMPS pour vendre les prestations complémentaires du cabinet.

A titre d’information, un consultant passe environ 30 à 40% de son temps pour vendre, 10% de son temps à préparer ses missions, 50% à les produire ; le reste est consacré à leur suivi.

Depuis 15 ans, période charnière à partir de laquelle la Profession a commencé à parler d’activité commerciale, la « VENTE » est devenue au cabinet, ce que la quadrature du cercle est aux mathématiciens !

Dossier de financement : qui décide ? Le conseiller bancaire ou son logiciel de scoring ?

Version imprimable | Recommander cet article

Les nouvelles technologies ont profondément bouleversé le paysage économique et social.

Grâce à l’informatique, de nombreuses applications ont amélioré l’outil productif en permettant d’automatiser les tâches sans véritable valeur ajoutée. Les banques ont très rapidement pris conscience du gain que pouvaient leur apporter ces évolutions techniques.

Elles ont su faire évoluer leur organisation en automatisant les services à faible PNB (produit net bancaire). La plupart des clients ont été équipés de cartes bancaires et des automates ont remplacé l’ancien guichetier. Les agences  sont devenues un point de vente central composé en majorité de commerciaux qui, libérés des tâches administratives, doivent vendre un maximum de produits !

Des plateformes ont également vu le jour pour orienter les appels et libérer du temps commercial. Souhaitant accroître davantage leur compétitivité, les établissements bancaires ont développé des outils d’aide à la décision (SCORING) ce qui renvoie souvent le conseiller à un simple rôle d’exécutant.

Aujourd’hui, nous souhaitons mettre en relief ces logiciels qui ont un impact de plus en plus marqué sur le processus de décision du banquier.

Les cabinets d'audit et d'expertise comptable : Passer du statut de prestataire de service à celui d’entreprise de services...

Version imprimable | Recommander cet article

La société PRECEPTA, filiale du Groupe XERFI, leader français des études sectorielles, vient d’achever son nouveau rapport d’observation de la Profession Comptable Libérale. Une étude pointue intitulée : Les cabinets d'audit et d'expertise comptable : Passer du statut de prestataire de service à celui d’entreprise de services.

Ludovic MELOT, directeur d’études chez PRECEPTA, dévoile en exclusivité pour Espace Innovation le contexte de ses recherches et les grandes tendances de cette étude, actuellement disponible à la vente. Une information très utile pour décrypter l’évolution de votre profession.

Eté 2009 : un tournant pour la Profession d’expert-comptable ?

Version imprimable | Recommander cet article

Il est plus facile de dresser un tableau noir de la Profession au sortir de la période fiscale quand les experts-comptables sont fatigués.

La tentation existe, elle s’opère toujours en deux temps. Dès l’été : votre Profession est menacée, vous devez vous organiser – en automne : nous avons les solutions. La charnière entre les deux saisons s’opère au moment de la grande manifestation nationale : le congrès de l’Ordre.

Si le trait est volontairement caricaturé, les partenaires et fournisseurs de la Profession se reconnaîtront sans doute. Nos actions commerciales sont toutes calées sur le même rythme : celui de la période fiscale. RCA n’échappe pas à cette règle et nous y contribuons.

Le développement du conseil n’est pas dû à la crise économique...

Recommander cet article

La crise économique est l’occasion de rappeler le rôle de conseil de l’expert comptable.

Certains en profitent même pour positionner leurs outils logiciels au cœur de la relance. Mais la formalisation du conseil est en fait un phénomène de fond qui progresse inéluctablement au sein des cabinets.

Si la crise « accélère » ponctuellement le phénomène et si elle amplifie la demande en termes de budgets, de situations intermédiaires, de plans de trésorerie,… si elle impose aussi une plus grande réactivité de la part des experts comptables, elle n’explique en rien l’impétueuse nécessité de : valoriser les conseils des cabinets et de formaliser leurs gammes de services.

Pourquoi ?
La réponse dans cette présentation animée de 15 minutes CLIQUEZ

L'évolution des octrois de crédits aux entreprises et l'approche garanties

Version imprimable | Recommander cet article

Yoann BOULDAY, gérant de FINANCE Conseil et membre partenaire d’Espace Innovation nous apporte son regard de professionnel sur l’évolution des octrois de crédits aux entreprises et notamment sur l’approche ‘garanties’.

Espace Innovation : Bonjour Yoann BOULDAY, pouvez vous nous faire en deux mots un constat "terrain" face à l’environnement bancaire ?

Yoann BOULDAY : Concrètement, ces trois derniers mois font ressortir un grand changement culturel pour nos interlocuteurs bancaires de terrain. En effet, cela fait une dizaine d’années que le crédit était un produit de conquête pour lequel les services des engagements (analyste crédit) proposaient une approche souple aux collaborateurs. Ceux-ci pouvaient négocier en interne les dossiers notamment en matière de positionnement des garanties et de quotité d’apport.

Les problèmes pratiques posés par l’assujettissement des dividendes à charges sociales...

Version imprimable | Recommander cet article

Adopté par le Parlement, l’article 22 de la loi de financement de la sécurité sociale pour 2009 a profondément modifié les stratégies de rémunération pour les dirigeants de Société d’Exercice Libéral.


Les experts-comptables ont tout de suite perçu l’impact du nouveau dispositif sur la détermination du revenu disponible et sont parvenus, grâce à la mobilisation de leur profession, et notamment de Jean-Luc CHEVRY, Président de la CAVEC, à en limiter la portée.

Pour autant, les conséquences collatérales de ce changement n’ont manifestement pas été anticipées par le Ministère des Affaires Sociales, pourtant à l’origine du changement.

Identifions ces différents points auxquels vont être confronté les cabinets d'expertise comptable dans les prochains mois.