Recommander cet article Le Blog Espace Innovation va fermer momentanément durant la période fiscale.
Avant de vous laisser, nous vous invitons à lire ou relire nos articles, triés par thèmes, parus depuis le 21 juin 2007.
Pour cela, il vous suffit de cliquer sur les liens suivants.
Nous vous donnons rendez-vous le jeudi 4 juin pour la rentrée de notre ligne éditoriale.
En attendant, nous vous souhaitons une bonne lecture et une bonne période fiscale !
Jérôme CLARYSSE
Président du GIE Espace Innovation
Président de RCA
26 mar 2009
19 mar 2009
L’entretien de bilan : Un moment privilégié pour alerter les clients sur les opportunités de l’épargne salariale...
Version imprimable | Recommander cet article Les cabinets s’immergent actuellement dans la traditionnelle période fiscale.
Ce temps surchargé par la finalisation des bilans constitue aussi le moment privilégié pour rencontrer les clients et les alerter sur les opportunités qu’ils peuvent utiliser.
Or, dans le contexte économique actuel, l’un des enjeux majeurs pour les dirigeants consiste à maintenir la motivation de leurs équipes.
Depuis longtemps, l’épargne salariale constitue pour cela un moyen privilégié.
La loi du 3 décembre 2008 vient d’apporter une énième réforme. Mais elle apporte aussi des opportunités intéressantes à vos clients.
Faisons le point.
12 mar 2009
RCA vous offre ce guide exclusif pour développer vos missions d’évaluation...
>>> TELECHARGEZ LE GUIDE >>>
Votre client a du mal à exprimer son besoin ; il faut l’anticiper…
Il y a un an, RCA innovait en rédigeant le premier guide Bien vendre ses honoraires… à destination de sa clientèle Expert-Comptable.
Ce guide, largement plébiscité, a été téléchargé à plus de 3.500 exemplaires. Cette expérience encourageante, nous a incité à renouveler l’expérience avec ce nouveau support : « Evaluation d’entreprise, proposez la mission avant que votre client ne vous la demande ! ».
Sur le fond, ce guide n’est pas un énième essai consacré à l’évaluation d’entreprise, même si nous y rappelons les grandes étapes pour conduire la mission. Il existe sur les pratiques d’évaluation des ouvrages écrits par des spécialistes, dont beaucoup sont vos confrères, qui sont beaucoup plus exhaustifs et renseignés « techniquement ».
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05 mar 2009
Réseau BNI : Jouez la carte de l'interprofessionnalité pour développer les affaires de votre cabinet...
Recommander cet article Alexis Garcia Zuniga, 38 ans est Directeur du Cabinet EGZ, qu'il a créé en 2007 suite à la reprise d'une « petite » clientèle. Basé à Paris, le cabinet compte déjà 4 collaborateurs et prévoit de réaliser pour son exercice en cours une croissance interne de 25% grâce aux échanges qu’il entretient au sein d’un réseau d’affaires : le réseau BNI.
A l’heure de la communication et des échanges Internet, il existe aussi un moyen très efficace et non « virtuel » pour développer son cabinet en misant à fond sur l’interprofessionnalité. Bouche à oreille, prescription, affaires en commun…, tels sont les principaux vecteurs de développement associés au réseau d’affaires BNI… Alexis Garcia Zuniga développe désormais 50% de sa clientèle par ce seul biais.
Efficace ?
Fidèle à notre rôle de veille, nous avons voulu en savoir plus en interrogeant votre confrère.
>>> Pour plus d'informations, téléchargez la plaquette de présentation
25 fév 2009
Les 2èmes trophées Marketing Communication de la Profession Comptable...
Version imprimable | Recommander cet article Les 1ers Trophées crées par Avensi Consulting ont démontré la capacité des cabinets à mener des actions innovantes et différenciatrices. La qualité des dossiers a généré une émulation saine et constructive au bénéfice de l’ensemble de la profession comptable.
13 Trophées pour plébisciter cabinets et écoles ont été remis devant plus de 200 personnes au Palais du Luxembourg.
Les chiffres traduisent la forte mobilisation qui a précédé cet évènement : Plus de 2800 connections sur le site des Trophées, 230 demandes de dossiers, 50 dossiers remis et 15 finalistes.
Retrouvez dans cette vidéo l'avis du Cabinet AFIGEC, vainqueur du Trophée d'Or en Marketing Relationnel et Trophée de Bronze en Stratégie Marketing-Communication.
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24 fév 2009
L'évolution des octrois de crédits aux entreprises et l'approche garanties
Version imprimable | Recommander cet article Yoann BOULDAY, gérant de FINANCE Conseil et membre partenaire d’Espace Innovation nous apporte son regard de professionnel sur l’évolution des octrois de crédits aux entreprises et notamment sur l’approche ‘garanties’.
Espace Innovation : Bonjour Yoann BOULDAY, pouvez vous nous faire en deux mots un constat "terrain" face à l’environnement bancaire ?
Yoann BOULDAY : Concrètement, ces trois derniers mois font ressortir un grand changement culturel pour nos interlocuteurs bancaires de terrain. En effet, cela fait une dizaine d’années que le crédit était un produit de conquête pour lequel les services des engagements (analyste crédit) proposaient une approche souple aux collaborateurs. Ceux-ci pouvaient négocier en interne les dossiers notamment en matière de positionnement des garanties et de quotité d’apport.
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19 fév 2009
Tenue comptable ou vidange automobile ? Des similitudes troublantes dans l’appréciation de ces services !…
Version imprimable | Recommander cet article ...du côté du GARAGE :
Si vous possédez une voiture, vous êtes amené, par obligation, à faire réaliser régulièrement sa vidange et ses contrôles associés.
Le choix du garage dépend avant tout de sa marque, du prix (intimement lié à la marque donc à votre choix initial) et de sa facilité d’accès tant au niveau situation géographique (proche domicile, travail, etc.) que de la facilité pour s’y garer.
Passés ces 3 premiers critères du choix, il est amusant de constater que votre degré de satisfaction dépend principalement, pour ne pas dire exclusivement, de critères qui n’ont aucun rapport direct avec la technicité de la prestation achetée.
18 fév 2009
Le CRM (Customer Relationship Management) : Enjeu stratégique pour les cabinets d’expertise comptable...
Version imprimable | Recommander cet article La gestion de la relation client se positionne aujourd’hui comme un axe de développement majeur pour les cabinets.
Les cabinets évoluent dans un environnement fortement concurrentiel, et pour maintenir et développer leur rentabilité, il leur faut maintenir voire augmenter leurs parts de marché. Pour ce faire, il est indispensable de s’intéresser à ses clients avant que la concurrence ne le fasse.
12 fév 2009
Les problèmes pratiques posés par l’assujettissement des dividendes à charges sociales...
Version imprimable | Recommander cet article Adopté par le Parlement, l’article 22 de la loi de financement de la sécurité sociale pour 2009 a profondément modifié les stratégies de rémunération pour les dirigeants de Société d’Exercice Libéral.
Les experts-comptables ont tout de suite perçu l’impact du nouveau dispositif sur la détermination du revenu disponible et sont parvenus, grâce à la mobilisation de leur profession, et notamment de Jean-Luc CHEVRY, Président de la CAVEC, à en limiter la portée.
Pour autant, les conséquences collatérales de ce changement n’ont manifestement pas été anticipées par le Ministère des Affaires Sociales, pourtant à l’origine du changement.
Identifions ces différents points auxquels vont être confronté les cabinets d'expertise comptable dans les prochains mois.
10 fév 2009
AGEFI ACTIFS lance une nouvelle formule...
Version imprimable | Recommander cet article A huit ans, l’hebdomadaire du patrimoine rajeunit.
Espace Innovation : Pourquoi faites-vous aujourd’hui évoluer votre journal L’Agefi Actifs ?
Benoît Baron : L’Agefi Actifs fête ses huit ans en ce mois de février 2009. Nous avons donc voulu remercier les milliers de lecteurs, qui nous suivent souvent depuis l’origine, de leur fidélité. Nous avions déjà évolué il y a trois ans. Il faut savoir régulièrement se remettre en cause pour continuer de progresser.
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05 fév 2009
La « crise » : Comment renforcer le positionnement de votre cabinet ?
Version imprimable | Recommander cet articleTrois réactions possibles :
Prenons l’exemple de quelqu’un qui voit arriver une vague de grande ampleur.
Réaction 1 : Attendre, prendre la vague de face et être balayé,
Réaction 2 : Se mettre de profil et amortir l’effet de la vague,
Réaction 3 : Saisir une opportunité en ayant préparé sa planche de Surf !
Notre propos est de vous exposer comment anticiper et surfer sur la vague de la crise.
Des constats
Positivisme et catastrophisme partagent les « visionnaires » face aux conséquences de la crise en 2009. Je vous conseille la lecture de l’excellent ouvrage de Jacques Attali « La crise et après ? » qui nomme par ailleurs l’expert-comptable comme l’un des composants des solutions à mettre en œuvre.
S’agissant des conséquences ; une certitude : la situation est sérieuse comme tout phénomène de grande ampleur. La vérité sera différente de tous les scénarios envisagés, mais à très court terme vos clients ont déjà besoin d’une assistance concrète et structurée.
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03 fév 2009
Comment les experts-comptables voient-ils 2009 ?
Recommander cet article 350 experts-comptables ont répondu à notre quizz en ligne du mercredi 21 janvier intitulé : Vos projets pour 2009.
A la lecture des résultats, tout porte à croire que le SERVICE sera au centre des préoccupations des cabinets en 2009... pour les 350 participants.
En période de tension économique, les cabinets qui évolueront seront ceux qui travailleront sur deux tableaux ; sans en privilégier un au détriment de l’autre :
• Continuer à s’organiser pour gagner en productivité et améliorer la marge du cabinet (c’est le carburant de l’innovation),
• Formaliser le service pour maintenir les honoraires, puis les développer grâce au cercle vertueux : innovation, satisfaction, fidélisation, prescription et/ou pouvoir d’attractivité...
Car, crise ou pas, beaucoup de cabinets ont emboité le pas du SERVICE, du CONSEIL et de l’INNOVATION.
Alors, quand les cartes se redistribuent, mieux vaut rester "bien dans le jeu"... et ne surtout pas s’en écarter...
...les 350 répondants à ce sondage semblent l’avoir parfaitement compris.
>>> RESULTATS COMPLETS DE L’ENQUETE
29 jan 2009
22 jan 2009
21 jan 2009
Sondage express : vos projets pour 2009…
Recommander cet article Dans un environnement économique tendu, l’expert-comptable tient, plus que jamais, un rôle majeur à jouer dans l’accompagnement des entreprises.
Mais au-delà des événements qui impactent leurs clients, les professionnels de la comptabilité doivent en plus, redoubler de vigilance pour s’adapter aux évolutions mêmes de leur Profession.
Entre « urgences quotidiennes » et « mutation persistante », les experts-comptables n’ont donc pas de crainte sur leur capacité à remplir leur agenda !
C’est dans ce contexte mouvementé que nous vous proposons une pause de 5 minutes pour répondre à une vingtaine de questions.
Un quizz rapide, totalement anonyme et sans « prétention » organisé par le GIE Espace Innovation.
Un flash en ce début d’année 2009 pour confronter votre vision avec celle de vos confrères.
Résultats en ligne dans quelques jours.
Merci pour votre participation.
Jérôme CLARYSSE
Président du GIE Espace Innovation
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