Espace Innovation

Les missions de conseil social : Métier de l'expert-comptable ou de l'assureur ?

Version imprimable | Recommander cet article

Les relations entre les experts-comptables et les assureurs ne sont pas des plus simples.

Cependant, le sujet vous passionne !

Le succès du sondage d’Espace Innovation – plus de 220 réponses en moins de 3 jours – est là pour le confirmer.

Les enseignements de vos réponses s’avèrent très instructifs. Je vais donc tenter de vous livrer mon analyse.

Qu’est-ce que l’on peut observer dans un premier regard :

Une approche commerciale différente entre les professionnels du chiffre qui adoptent une logique « d’élevage » des clients alors que les assureurs tendent plutôt à les « chasser ».

Une exigence technique :
• fondamentale dans les cabinets qui sont avant tout composés d’experts voulant aller au fond des choses avant de conseiller leurs clients,
• variable chez les assureurs : certains ont développé une vraie spécialité, tant pour les contrats collectifs qu’individuels. Toutefois, trop délaissent l’approche métier pour se focaliser sur la seule démarche commerciale.

L’Expert-Comptable n’a pas changé de Métier, mais de Statut...

Version imprimable | Recommander cet article

Quelques faits...

Les « tensions » qui pèsent aujourd’hui sur la Profession Comptable Libérale sont nombreuses : elles représentent autant de menaces pour certains que d’opportunités pour d’autres !

Beaucoup d’articles, d’éditoriaux, de discours et d’études ont déjà été rédigés sur le sujet. Ils sont très explicites, il n’est donc pas nécessaire de s’attarder sur la liste des contraintes internes et externes qui influencent la Profession.

Comme beaucoup de secteurs, la P.C.L évolue à son rythme dans un environnement « changeant » qui la pousse inexorablement vers une LOGIQUE DE MARCHE. L’ouverture à la communication, bien qu’encadrée, est un fait marquant de cette évolution, mais il y en a plein d’autres tout aussi perceptibles.

Malgré tout, plusieurs caractéristiques rendent cette mutation relativement lente - on ne peut donc pas parler de « choc » mais plutôt de « rupture tranquille » pour reprendre un slogan à la mode.

Espace Innovation : un nouvel acteur pour la Profession Comptable Libérale...

Version imprimable | Recommander cet article

Espace Innovation a été créé à l’initiative de ses trois membres fondateurs, les sociétés RC&A, Factorielles et Avensi Consulting, afin d’aider exclusivement les experts-comptables à formaliser et à professionnaliser leur offre de conseil et plus généralement leur service client.

L’objectif est de réussir à valoriser les missions de conseil face aux prestations dites « traditionnelles ». L’enjeu est de développer les missions à plus forte valeur ajoutée, de renforcer le niveau de service du cabinet, de facturer mieux et davantage et de fidéliser la clientèle.

Espace Innovation souhaite proposer à l’expert-comptable l’offre la plus complète et la plus cohérente du marché en matière d’outils de conseil. Les domaines traités comme la gestion, le conseil social, le conseil patrimonial, ou encore l’organisation sont tous abordés avec beaucoup de pragmatisme, sous forme de solutions.