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2 minutes suffisent pour répondre à ce QCM de 15 questions !
Parmi les missions de conseil social susceptibles d'être mises en oeuvre par votre cabinet, l'optimisation de rémunération constitue celle qui intéresse le plus les chefs d'entreprise.
En effet, la question principale que se pose le dirigeant : comment payer moins de charges sociales et fiscales ?
L'expert-comptable est évidemment ici tout à fait légitime pour le conseiller.
Cependant, l’analyse ne peut se limiter à la seule recherche du meilleur revenu disponible. Il est en effet essentiel d'intégrer la problématique de la prévoyance et des droits à retraite pour conduire une analyse qui corresponde véritablement aux besoins du dirigeant.
Votre cabinet est-il suffisamment armé, notamment en matière d’expertise technique pour conduire efficacement cette mission à forte valeur ajoutée ? C'est ce que nous vous proposons d'examiner maintenant, en répondant à quelques questions techniques vous permettant de vous auto-évaluer.
Toutes vos réponses seront analysées dans un prochain article de notre qui sera mis en ligne le Jeudi 29 Novembre prochain.
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Bruno CHRETIEN
Gérant de Factorielles
15 nov 2007
08 nov 2007
01 nov 2007
Votre cabinet est-il condamné à se battre sur le PRIX ?
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Les choses ont changé dans les cabinets. Vos clients en veulent toujours PLUS : toujours plus vite, toujours mieux, toujours moins cher !
La seule préoccupation des cabinets se réduira t-elle à baisser les coûts le plus bas possible ?... à se focaliser sur les seuls gains de productivité ?
La réponse est NON !
Il existe d’autres façons de gagner la bataille sans se contenter de baisser ses prix : en se DIFFERENCIANT...
Cela commence tout d’abord par une stratégie formalisée du service.
Quel service gagnant dans les cabinets d’expertise comptable ?
La réponse vous sera apportée par LE SPECIALISTE en matière de service et par 10 experts-comptables convaincus (preuves à l'appui !)
Le vendredi 18 janvier 2008 à Paris...
>>> Télécharger l’invitation
Les places sont limitées à 250 participants experts-comptables
Cette journée fait suite à l'étude sur le marché du conseil réalisée par le GIE Espace Innovation en Septembre dernier (télécharger l'étude)
25 oct 2007
Négociation bancaire et financement : l’expert-comptable a moyen de se mettre en valeur auprès de son client...
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De nombreux cabinets s’interrogent sur les moyens de renforcer le conseil de proximité apporté aux clients, en apportant notamment et concrètement une réelle valeur ajoutée par un élargissement de leur offre.
Interlocuteur entre le banquier et le client, Yoann BOULDAY renforce le positionnement conseil des cabinets en leur proposant de compléter leurs prestations d’accompagnement.
C’est ainsi une véritable assistance à la négociation bancaire qui est apportée aux clients.
Espace Innovation : Yoann BOULDAY, de quels constats êtes vous parti pour définir vos prestations ?
95 % des clients des cabinets n’ont pas la culture financière suffisante pour argumenter leur dossier auprès d’un banquier. Ils fragilisent donc leur demande par une présentation trop « légère » de leur projet et ne mesurent pas vraiment leur poids commercial vis-à-vis de la banque.
18 oct 2007
Qui doit réaliser les missions de conseil social au sein du cabinet ?
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Qui doit faire les missions ?
Est-ce de la responsabilité de l'expert-comptable lui-même, du responsable du service social ou encore d'un collaborateur confirmé ?
Quelles sont les qualités requises pour conduire à bien ce type de mission ?
Ces questions, chaque responsable de cabinet voulant développer les missions de conseil social est rapidement conduit à se les poser.
Pour autant la réponse n'est pas aisée et la perle rare bien délicate à trouver... Traçons quelques pistes de réflexion tirées de notre pratique.
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11 oct 2007
04 oct 2007
Responsable Marketing de Cabinet : le témoignage d’Elodie CREVENNA...
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Dans quelques semaines, AVENSI Consulting, membre associé du GIE Espace Innovation, lance en collaboration avec de nombreux partenaires de la Profession, les 1ers trophées Marketing Communication de la profession comptable. Une initiative destinée à récompenser les actions les plus innovantes en matière de marketing au sein des cabinets.
L’objectif est de valoriser la profession comptable dans ses réalisations, sa capacité à s’adapter aux besoins clients, à structurer une communication originale. Le GIE espace Innovation soutient cette initiative. Pour accompagner cette démarche, nous avons décidé de donner régulièrement la parole à un responsable marketing de cabinet. Il nous apportera son témoignage, son vécu... dans un langage emprunt d’une grande sincérité.
C’est aussi pour nous, une marque d’ouverture et d’expression de notre Blog.
Aujourd’hui, Elodie CREVENNA, responsable marketing et communication au sein d’un Cabinet d’Expertise Comptable de 10 associés, 120 collaborateurs et 7 bureaux, emboîte le pas.
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27 sep 2007
Plus que jamais, nos clients veulent savoir ce qu’ils nous achètent...
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Philippe MASSOUBRE est expert-comptable. Il dirige le cabinet SA ORDITEC qu’il a créé à Grenoble en 1996. Un cabinet de 12 collaborateurs pour un CA avoisinant 1 M€.
Depuis près de 20 ans, il s’intéresse à tous les aspects des documents « commerciaux » du cabinet et plus particulièrement à l’élaboration des lettres de mission.
Il en a fait une spécialité, au point de développer plusieurs versions successives de programmes informatiques qui ont abouti à la réalisation du logiciel HONOREX.
Mais c’est tout naturellement, qu’il s’est rapproché de RC&A pour participer à la création du dernier logiciel de la gamme présenté au 62ème congrès à Lille : DEVIS FLASH...
Philippe MASSOUBRE commente ici les résultats d’une enquête menée par RC&A auprès de ses abonnés. Réalisée récemment, elle fait le point sur les pratiques des cabinets en matière de devis, de prix et de lettres de mission.
Interview, commentaires et expérience !
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20 sep 2007
Stratégie personnelle du dirigeant : l’expérience de Jean-Pierre FERNANDEZ...
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Jean-Pierre FERNANDEZ est Expert-Comptable à MONTPELLIER.
Il préside le Comité Associations du Conseil supérieur de l'Ordre ainsi que la Chambre des experts-comptables de Montpellier.
Depuis de nombreuses années, il est convaincu de l’importance stratégique qu’il y a pour son cabinet à proposer des missions de conseil social.
Il réalise ainsi pour ses clients depuis plus de 10 ans des analyses du statut social, des optimisations de rémunération ou encore des diagnostics retraite.
Avant de débuter l’entretien, soulignons par ailleurs que sa démarche s’appuie sur une segmentation précise de sa clientèle à laquelle il peut ainsi proposer des prestations distinctes selon le profil et la capacité contributive.
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13 sep 2007
Quel marché du conseil pour les cabinets d’expertise comptable ?
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La part des honoraires « Conseil » du chiffre d’affaires des cabinets d’expertise comptable reste faible malgré des prédictions de développement importantes.
Il y a 15 ans, beaucoup d’entre-nous envisageaient la chute des honoraires traditionnels et leur compensation par le développement des fameuses missions de conseil.
Force est de constater qu’il n’en a pas été ainsi. Bien au contraire, les cabinets n’ont jamais été aussi sollicités et leur activité, à défaut de poser des problèmes d’organisation (disponibilité, recrutement,…), marche pour la majorité d’entre eux à plein régime.
Rien ne prévoit non plus, dans les années à venir, une diminution de la "consommation" des prestations dites traditionnelles (prestations comptables, sociales et juridiques).
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02 août 2007
Le Blog Espace Innovation s’accorde quelques semaines de vacances...
Nous vous souhaitons d’excellentes vacances et nous vous donnons rendez-vous le Jeudi 13 Septembre pour la rentrée de votre Blog Espace Innovation.
Nous vous y présenterons les résultats de notre étude : "Quel marché du conseil pour les cabinets ?".
En attendant, nous vous invitons à lire nos meilleurs articles parus depuis le 12 Juin. Pour cela, il vous suffit de « scroller » cette page.
L’équipe du GIE Espace Innovation
26 juil 2007
Le marketing est-il adapté à la profession comptable ?
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Inédit : téléchargez votre autodiagnostic marketing à la fin de cet article... pour positionner votre cabinet.
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Le « Marketing » avec son cortège de mots en « ING » a rendu son approche délicate pour la profession.
Le Marketing souvent confondu avec le simple aspect commercial se voit souvent opposer les affirmations suivantes :
- En début d’année 90 % de mon CA est assuré,
- Le problème n’est pas de faire plus mais, comment traiter ce que l’on a,
- Nous sommes très spécifiques,
- De toute façon nous n’avons pas le temps....
Bel exemple de frein au changement !
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19 juil 2007
Racheter des trimestres : Une opportunité pour faire gagner de l'argent à vos clients...
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Conseiller les clients, c’est leur apporter des réponses précises et pertinentes à leurs préoccupations. En matière de retraite, force est de constater que des questions, ils s’en posent beaucoup !
Le rachat des trimestres constitue l’un des aspects les plus intéressants en termes d’optimisation.
Étudions ensemble comment vous pouvez conseiller efficacement vos clients afin qu'ils gagnent plus d'argent grâce à leurs caisses de retraite.
En autorisant le rachat de périodes ne correspondant à aucune activité professionnelle, la loi Fillon a changé profondément l’approche du rachat.
Il est désormais possible, dès que l’on est âgé de 20 ans, de racheter des trimestres de retraite auprès du régime de base.
Pour autant, est-ce une bonne solution ?
12 juil 2007
Gilles GAMBARO, Président national du CJEC : Quel avenir pour les jeunes experts-comptables ?
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Espace Innovation : Gilles GAMBARO, bonjour. Vous êtes le nouveau président national du Club des Jeunes Experts comptables et Commissaires aux comptes, connu sous le nom de CJEC. En deux mots, à quoi sert le Club ?
Le CJEC a pour objectif de représenter, d’informer et d’aider, d’une part les mémorialistes et jeunes diplômés en phase de réflexion sur leur futur mode d’exercice et d’autre part, les jeunes professionnels ayant fait le choix de l’exercice libéral sous quelque forme que ce soit – création ex-nihilo en solo ou en association, rachat de cabinet ou de clientèle, association avec un/des aînés sans objectif de cession.
EI : Quels sont les arguments forts pour convaincre vos jeunes confrères nouvellement installés ou associés, de vous rejoindre ?
Trois évidences dont les réponses ne se trouvent qu’au Club :
05 juil 2007
L’arrivée de la communication va-t-elle générer une profession à deux vitesses ?
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Aujourd’hui le sujet alimente de nombreuses réflexions :
Alors qu'elle est échange et partage de l'information ou du savoir, la communication se trouve aujourd’hui dans un premier « réflexe », trop souvent réduite à la simple vision publicitaire, comme le marketing a historiquement été réduit à la simple démarche commerciale au sein de la profession.
Tandis que certains refusent l’idée de l’ouverture de la communication, d’autres s’interrogent sur l’opportunité d’y aller ou pas, alors que d’autres se sont d’ores et déjà engagés dans une démarche offensive.
La communication est avant tout la vitrine de la profession, de ses disparités, de ses interrogations, de ses fragilités, mais aussi de ses atouts.
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