Espace Innovation

La profession vue par les jeunes…

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Le 18 Juin dernier a eu lieu au sein de l’IGEFI (Institut de Gestion et d’Etudes Financières), la désignation des lauréats école du deuxième trophée Marketing - Communication de la profession comptable (www.tropheecom.com). Le thème était « Marketing RH des cabinets : comment rendre la profession attractive ».

C’était l’occasion de faire le point sur les opportunités et les menaces liées aux mutations visibles de cette composante essentielle de la performance des cabinets.

Les deuxièmes trophées école (Marcom2) ont démontré leur intérêt pédagogique en apportant notamment aux étudiants un exercice opérationnel de conduite de projet, de travail en groupe et de maîtrise de la communication écrite et orale. Christophe James, Directeur de l’IGEFI souhaite intégrer cette matière au cursus de l’école à partir de 2010.

Honoraires du cabinet : Combien je vends ?

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Les interrogations touchant la question sensible des honoraires sont assez fréquentes.

• Quel type de facturation dois-je choisir pour mon client ?
• Ma mission sera-t-elle estimée à sa juste valeur ?
• Cette valorisation va-t-elle me permettre de dégager une marge suffisante ?

C'est à ces questions et à bien d'autres que Philippe CROS (expert-comptable), Denis BARBAROSSA (expert-comptable) et Jean-François OILLIC (RCA) ont répondu dans le cadre de l'atelier « Combien je vends ? » organisé dans le cadre du congrès annuel de l'IFEC.

Cet atelier a présenté une méthode de valorisation des missions sur la base d'une politique tarifaire assise sur une stratégie de marge. Ce fut un moment privilégié pour présenter l'intégration de DECLIC dans DEVIS FLASH.

Télécharger l’intégralité de l’article extrait du magazine « économie et comptabilité » numéro 240 de septembre 2008.

Ne facturez pas vos « bons conseils » au temps passé…

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Il existe un point commun à toutes les entreprises qui veulent se développer dans un contexte d’offre standardisée et banalisée face à une concurrence de plus en plus acharnée : il s’agit de la nécessité impérieuse de créer la DIFFÉRENCE.

C’est ce que nous a répété Ralph HABABOU, auteur des très célèbres ouvrages « Service compris… » et « Service gagnant… », à l’occasion de la journée du GIE Espace Innovation début 2008, en n’omettant pas de préciser :

… « Et il y a deux solutions pour créer la différence : par le bas en baissant les prix ou par le haut en misant sur l’innovation, les services ou le fait de donner du sens à l’acte d’achat. » - Ce sont les stratégies du PRIX (Low Cost) ou du SERVICE.

Plus que jamais, nos clients veulent savoir ce qu’ils nous achètent...

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Philippe MASSOUBRE est expert-comptable. Il dirige le cabinet SA ORDITEC qu’il a créé à Grenoble en 1996. Un cabinet de 12 collaborateurs pour un CA avoisinant 1 M€.

Depuis près de 20 ans, il s’intéresse à tous les aspects des documents « commerciaux » du cabinet et plus particulièrement à l’élaboration des lettres de mission.

Il en a fait une spécialité, au point de développer plusieurs versions successives de programmes informatiques qui ont abouti à la réalisation du logiciel HONOREX.

Mais c’est tout naturellement, qu’il s’est rapproché de RC&A pour participer à la création du dernier logiciel de la gamme présenté au 62ème congrès à Lille : DEVIS FLASH...

Philippe MASSOUBRE commente ici les résultats d’une enquête menée par RC&A auprès de ses abonnés. Réalisée récemment, elle fait le point sur les pratiques des cabinets en matière de devis, de prix et de lettres de mission.

Interview, commentaires et expérience !