Espace Innovation

Drôle de resto ! (partie 1)

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Nous voici déjà – ou enfin ? - en période de vacances ! Après ces derniers mois chargés, et à l’approche des congés du mois d’août, nous pensons avec plaisir aux repas en terrasse qui sentent bon les vacances, entre amis ou en famille. Mais avez-vous réalisé que les restaurants ont beaucoup de choses à nous apprendre quant à la stratégie du cabinet, la structuration de son offre, la présentation de celle-ci ?
Si vous n’avez pas peur de gâcher votre plaisir du restaurant, ou si vous voulez profiter des repas de vacances pour trouver l’inspiration, lisez les quelques lignes qui suivent ! 

 

Réaliser des bilans retraite pour ses clients : c’est possible...Les experts-comptables du Club Espace Innovation le font !

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Pour les experts-comptables membres du Club Espace Innovation, la rencontre du 6 juin 2011 fut importante. Le temps de partage d’expériences était consacré à la production et à la vente de la mission « Bilan retraite », souvent perçue comme très demandée par les clients mais délicate à mettre en place. Pas de technique métier ou de démarche sophistiquée : rien que de l’échange de bonnes pratiques. De tous ces petits trucs qui font que certains réussissent… et de d’autres échouent. Or, comme chacun sait, rien ne vaut la vertu de l’exemple !

Thierry BARNET, dirigeant du cabinet Sofirex à Roanne, et sa collaboratrice Sylvie REYMONDON, chargée de cette mission, firent une présentation détaillée de leur expérience. Ensuite, 3 autres experts-comptables, Alexis COLAS (CHD), Vincent FOURQUET (Actif Conseil) et Pierre MATHONIER (Ardourel & Mathonier) apportèrent leur éclairage sur leurs pratiques.

Zoom sur ce qu’il faut faire « pour que ça marche » à destination de tous ceux qui n’avaient pas la chance d’être là ce jour là.

Ne perdez pas le marché du conseil en gestion...

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C’est un fait : seulement 8 % des entreprises suivies par un Expert-comptable disposent d’un tableau de bord (source 65ème congrès du CSOEC). Cette situation ne peut plus durer car :

• Elle affaiblit la Profession qui se targue d’être le copilote du dirigeant,
• Elle fait les « choux gras » de la concurrence dont le crédo est l’absence des experts-comptables dans le domaine de la gestion,
• Et surtout, elle représente un vide en matière d’accompagnement.

Une étude récente sur les besoins des chefs d’entreprises, réalisée par l’Institut TNS-Sofres à la demande de l’OEC plébiscite la mission d’accompagnement de gestion.

Et pourtant, les tableaux de bord, ça fait 20 ans qu’on en parle !

Les 5 raisons pour lesquelles les clients changent d’expert-comptable...

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Une enquête réalisée auprès de plus de 1000 chefs d’entreprise qui avaient récemment changé d’expert-comptable a permis de cerner les cinq principales raisons de ce changement (par ordre de fréquence). Le relationnel impacte plus les clients que la technique ! Christian BARBARAY, dirigeant de la société INIT MARKETING (http://www.init-marketing.fr), fait le point sur cette étude.

Le grand défi des Cabinets d’Audit et d’Expertise Comptable...

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Va-t-on assister à un big bang sur le marché de d’audit et de l’expertise comptable ? En tout cas, les petits cabinets auraient bien tort de se laisser aveugler par leurs niveaux de performances. Leur marge d’exploitation (leur excédent net d’exploitation par apport au chiffre d’affaires) n’a cédé qu’un petit point en dépit de la violence de la crise. Pourtant, la profession n’a plus guère le choix. Elle doit impérativement passer d’une logique de « prestataires de services » à une logique « d’entreprises de services ».

Les bouleversements réglementaires, passés ou en cours, sont en effet en train de faire voler en éclat les équilibres en place. Des bouleversements qui remettent en cause la protection dont bénéficiaient jusque-là les professionnels du chiffre. Deux grandes menaces planent ainsi sur les cabinets de taille modeste.

Ludovic MELOT (Directeur d'études XERFI) présente cette étude dans la vidéo :

Présentation de l'étude
Site Internet de XERFI
Résumé de l'interview
Toutes les vidéos de XERFI

Profitez des entretiens de bilan pour présenter votre offre conseil...

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RCA présente sa nouvelle version Bilan Imagé V5. A cette occasion la bibliothèque conseil a été mise à jour. La majorité des diapositives a été développée en collaboration avec FACTORIELLES. Nous profitons de cette occasion pour faire le point avec Bruno CHRETIEN (gérant de FACTORIELLES) sur cette innovation.

Développement de la démarche commerciale : Espace Innovation vous accompagne...

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Espace Innovation développe des outils et des méthodes pour les cabinets d'Expertise Comptable. Découvrez notre offre (Accompagnement complet, Supports Marketing, Démarche commerciale) dans ce vidéomail.

Quand les experts-comptables invitent leurs clients pour parler de la retraite...

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Depuis de nombreuses années, les cabinets d’expertise comptable s’intéressent à la retraite et la prévoyance de leurs clients. Avec le développement des activités de conseil, certains cabinets vont maintenant plus loin que la démarche traditionnelle de prescription.

C’est le cas de SOFIREX, cabinet basé à Roanne et à Lyon, bien connu dans la profession pour les innovations qu’il développe au service de ses clients. Thierry BARNET et Christophe SEPULCHRE, dirigeants et membres du Club Espace Innovation, présentent les objectifs de leur démarche. Propos recueillis par Bruno CHRETIEN.

Le cabinet de 2010 n’a plus rien à voir avec celui des années 90… En 2020, on dira la même chose du cabinet d’aujourd’hui !

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Interrogés au sujet du développement commercial des cabinets d’Expertise Comptable, Jérôme CLARYSSE et Gauthier ROUSSEL répondent aux questions d’IFEC MAG. Formalisation de l’offre de services, vente de missions de conseil, l’action commerciale du cabinet, évolution des collaborateurs, … tous ces points dans cette interview. Découvrez dans ce dossier quelques pistes pour franchir le pas.

RETROUVEZ L'INTERVIEW

Un tableau de bord pour tous… C’est désormais possible ! (Partie 2)

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Dans une première partie, nous avons dressé un état des lieux du taux d’équipement des T.P.E en matière de tableaux de bord. Nous avons constaté que ce taux, moins de 10%, était très faible malgré la présence d’un cabinet d’expertise comptable aux côtés des entreprises.

Nous avons ensuite cité plusieurs études qui reflètent pourtant le besoin prégnant des petites entreprises en matière d’informations de gestion. Enfin, nous nous sommes arrêtés sur les freins à la mise en place de tableaux de bord auprès des T.P.E en pointant un obstacle prioritaire : la comptabilité de ces dernières est rarement à jour… et le coût de « production » d’un état de gestion mensuel est souvent disproportionné par rapport à la capacité contributive de cette clientèle.

Nous avons conclu en démontrant une inadéquation entre l’offre des cabinets d’expertise comptable et la demande des T.P.E à cet endroit ; et souligné le vrai besoin, tout du moins dans un premier temps, d’un état de synthèse mensuel construit à partir de quelques indicateurs de gestion.

Nous vous dévoilons dans cette seconde partie, la façon pour y parvenir puisque notre premier article se concluait par cette promesse :

Un tableau de bord pour tous… C’est désormais possible !
    Oui, mais maintenant : COMMENT FAIRE ?

Gagnez du temps au quotidien avec le Business Mapping...

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Encore peu connu il y a 5 ou 6 ans, le Mind Mapping est en passe de devenir un atout majeur pour les entreprises. En effet, soutenue par un logiciel tel que MindManager, cette méthode de prise de notes permet tout simplement d’être plus efficace en moins de temps.

Martine JESUS, co-fondatrice de MMD France, consultante auprès de nombreuses entreprises françaises et européennes, auteur d’un livre sur le sujet, répond aux questions d’Espace Innovation.

 

"Un tableau de bord pour tous"...On en parle dans la presse

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Présente lors de la dernière Journée Thématique du Club Espace Innovation, la journaliste du e-quotidien actuEL-expert-comptable.fr Céline CHAPUIS, évoque la problématique de la mission Tableau de Bord.

Retrouvez dans cet article les résultats d'une enquête réalisée par Espace Innovation sur "Mission Tableau de bord par les experts-comptables : état de l'art".

Les membres du Club Espace Innovation participeront dès la prochaine période fiscale à un projet de mise en place d'indicateurs de gestion en collaboration avec la société RCA. Vous pourrez suivre les premiers retours utilisateurs (experts-comptables et clients) via des articles, vidéos,...tout au long de cette opération.

>> Découvrez l'article
>> Les résultats du sondage

Espace Innovation vous souhaite une bonne année 2011…

Toute l’équipe d'Espace Innovation vous présente ses meilleurs vœux pour 2011. L’année 2010 aura été une année riche en activité pour la Profession. Les experts-comptables et leurs collaborateurs ont été fortement mis à contribution compte tenu de l’évolution de la Profession.

Club Espace Innovation : 4ème Journée Thématique…

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Dernier rassemblement de la session 2010 pour les membres du Club Espace Innovation. Après une année riche en travaux et convivialité, les membres se retrouveront à Paris (Club Confair), le jeudi 13 janvier 2011 pour le compte de la 4ème Journée Thématique. Lors de cette manifestation, la matinée sera sous la houlette de Philippe VAN DEN BULKE, Docteur en médecine et conférencier. Il interviendra sur « La conduite du changement ». En 30 ans, les expériences de la vie l’ont fait passer du monde de la médecine et de la recherche à celui de l’entreprise. Son leitmotiv : observer pour toujours mieux comprendre et accompagner les hommes et leurs organisations face à des situations contraignantes.

Enfin, l’après-midi sera consacré à une problématique importante pour les cabinets : l’accompagnement des TPE-PME dans leur gestion d’entreprise. Les participants pourront recueillir le témoignage de Jacques DIEMER (Président de l’UFCA) et d’un membre du Tribunal de Commerce de Versailles.

A cette occasion, les membres du Club Espace Innovation démarreront un projet ambitieux d’envergure nationale : « Un tableau de bord pour tous ! ». Projet que nous aurons plaisir à vous présenter dans les prochaines semaines…

>> Découvrez le programme complet de la journée

Club Espace Innovation : développez votre pouvoir de conviction...

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Le 2 décembre dernier, les membres du Club Espace Innovation étaient réunis à Paris pour une journée sur « Comment prendre la parole avec charisme et comment développer le pouvoir de conviction ». Chilina HILLS, expert et auteur du best-seller « Cultivez votre charisme », aide depuis 20 ans les dirigeants à relever les défis du leadership en libérant leur pouvoir personnel et en développant leur capacité à convaincre et motiver.

Retrouvez dans cette vidéo, les coulisses de cette journée et les bons conseils de Chilina.